Četiri strategije cena pri prodaji nekretnine
Cena iz oglasa utiče na to koji zainteresovani primećuju nekretninu i kako procenjuju ponudu. Ona treba da počiva na proverljivim podacima o objektu i na jasnoj marketinškoj strategiji. Četiri tipična pristupa pokazuju koje pretpostavke i koje rizike treba da proverite pre nego što krenete.
1. Početak znatno iznad obrazložene cenovne pozicije
Visoka polazna cena teorijski ostavlja prostor za pregovore, ali može da isključi zainteresovane čiji je budžet za kupovinu niži. Ako reakcije izostanu, to nije dokaz da je tržištu potrebno samo još vremena. Proverite stvarne uporedive ponude i odziv na vaš objekat.
2. Pozicioniranje u skladu sa tržištem
Ovde se cena iz oglasa oslanja na proverljive uporedne podatke i na karakteristike objekta. Dokumentujte razlike u stanju, površini, lokaciji i opremljenosti. Obrazložena cenovna pozicija nije garancija da će upravo taj iznos biti postignut.
3. Svesno oglašavanje ispod procene
Niža polazna cena može da privuče pažnju, ali ne daje pouzdan osnov da se očekuje viša konačna cena. Unapred utvrdite kako će se postupati sa ponudama i pod kojim uslovima biste prodali. Izbegavajte prikaz koji zainteresovane dovodi u zabludu o stvarno predviđenom toku postupka.
4. Dogovaranje transparentnog postupka prikupljanja ponuda
Više zainteresovanih može da podnese ponude u okviru jasnih pravila. Rokovi, uslovi učešća i moguća obaveznost ponude moraju biti razumljivi. Takav postupak nije automatski aukcija i ne zamenjuje pravnu proveru konkretnih izjava.
Konkretno pitanje o vašoj nekretnini?